西安资深客户经理
4.5-6千/月
全职
西安市
2-5 年
大专
2024-09-12
定期体检
周末双休
节日礼物
技能培训
管理规范
岗位晋升
年度旅游
高温补贴
通讯补贴
餐补
交通补贴
带薪年假
五险一金
职位要求
具体岗位描述:
岗位职责:
1. 负责开发、维护和发展渠道销售网络,包括:
代理商的开发、培训、维护和监督,政策层面的沟通、问题的处理等
代销商资质申请、佣金扩额、4年重审、类别变更等
制定年度销售订单计划、管理代销商销售活动
2. 负责所辖区域销售活动管理,包括:
熟悉公司发展史及企业文化并能向客户清晰介绍
了解产品基本参数、性能优势及特点并能向客户清晰介绍
理解公司的销售政策、相关业务流程并能在工作中有效执行
合规渠道收集竞争对手的产品、价格、政策信息
了解当前市场的渠道现状
制定所辖区域销售计划,推进渠道达成销售目标,对渠道销售业绩负责
项目信息收集,掌握所辖区域市场的项目信息,保证对市场容量有清晰的认识
每月回顾销售计划,跟踪实际绩效与计划差异并采取纠正措施确保计划目标的实现
在E系统内进行项目登记、跟踪评审进程并参与项目谈判、合同签订及合同履行中的协调
制作报价书、投标书、合同等文本资料
及时分析项目成功和失败的原因
定金、提货款及货到工地款的回收
配合安装监督、维保人员及应收款专员与代理商和客户的协调工作
3. 负责所辖区域销售支持工作,包括:
熟悉项目投标所需文件、资质的申请相关政策、流程,并协助分公司负责总部相关部门的审批进展跟踪、协调工作,确保投标工作的顺利进行(包括项目资质资料、资格预审&函件&设备请款资料、无行贿档案等)
制造商资格声明&投标人情况表的数据更新。
投标保证金 / 跟踪并协助分公司投标保证金的审批并向申请人发送银行打款回单
原件借阅 / 掌握原件使用情况并合理安排分公司各分公司原件借阅
公证件申请 / 定期更新制作资质公证件并统一分配至各分公司接口人
按时完成领导安排的其他工作,同时协助其他团队成员完成售前的销售支持工作
招聘人数:1人